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欧意董事长方志明:如何深耕智能厨电领域

发布时间:2020-05-11

每一个十年欧意都会迎来一个重大的发展机遇。1999年⊿,欧意注册商标,正式开启品牌化发展道路;2009年,浙江欧意厂区开〡工建设,欧意成为行业唯一一家横☑跨长三角与珠三角两大厨电产业集群地的企业,企业发展更上一个台阶↘;2019年,欧$意将站在未来布局现在。

欧意的未来新十年将会如何发ω◎展?如何深耕┚智能领域π?集团董事长方志明在采访时,作出了更深度的介绍。


记者:2018年欧意取得了什么样的成绩?对这个成绩满意吗?

方志明:欧意的运营模式与行业中的¤其他企业有所不同。欧意分成两大块:厨电和全屋定制。在2018年厨电业务平稳发展,全屋定制保持增长,总体来说,对于这份成绩比较满意。


记者:面对下行的厨电行业现象,欧意有哪些举措应对?

方志明:欧™意成立了厨电一体化事业部,将厨电和╳厨房进行整合,通过转变消费者,将τ购买厨电转换成购买厨房,提高单价值。同时随着精装房的∴大量μ激增,欧意在2018年和12个房地产公司进行战略合作,同时成立了精装修◥大客户的部门,全面开发精装修市场,拓展渠道。


记者:现如今,集成◢灶已◙然拓出了新跑道,竞争越发激■烈。欧意对于集成灶҉方面有哪些规划?

方志明:集成灶也是欧意集中研发的新品类。集成灶区别于传统三件々套,首先是渠道、销售模式的じ改变。第二是技术制造的转变。原有的生产三件套的方式并不∽适︼︽︾用于集成灶,生产模式需要全面整改。第三是组织架构全面调整,增加厨电一体化事业部的销售人员。


记者:在全渠道发展模式下,欧意如¤何看待渠道的变革?

方志明:欧意的渠道方式主要是厨电一体化。销售渠道从原来的信息不互通逐渐转变到现在线上也都可ξ以变为传统模式。大数据趋⿵势下,传统的“场货人”逐渐向“人货场”转变,未来主要是消费者选择厂商,而不是厂商选·择消费者。


记者:净水作为厨电一体化的配套产品,欧意净水将会如何销售?

方志明:净水产品的销售主要渠道自然是依托于厨电一体化的渠道。净水市场品牌较多,如果&开专▣▤▥卖◐店,难以打开市场。未来的销售方式更多的是对消费者定制化的服务‖,欧意帮助消费者设计厨房时,可以直接完成所有水电气的设计,避免消费者多次更改删减或添加水路电路的麻烦。


记者⿶:对于欧意未来的发展,您又是如何♠∏规划的?

方志明●:未来智能厨房产品卖的将不单单是性价比,更是产品背后的生Π活方式。欧意想要进一步推广智能厨房,首先就是丰富产品线。增加集成灶、净水、集成水槽等新品类;原有传统三件套进行产品Ξ升级和套≮≯系化的↕生产。整体厨房❤☜的设▼计,精髓就在于‘整体▌搭配’,只〇有橱柜、家电成套系的搭配设计、生产,这才是真正意Ψ义上的整体厨房。

其次是〩招商。2019年欧意将加强“强商、招商、▌扶商”营销策略推进,全面加大对现有客户的支๑·ิ.·ั๑持,实施“一地一策”的营销策略,继续深化实施创新营销,以联动爆破积极抢占市场份额,提升市∞场销量,建立核心客户合作机制,深入了解战略客户的需求和发∠展的需要。